Anonim

Marty Brochstein je senior viceprezidentkou pro průmyslové vztahy a informace Mezinárodní asociace obchodníků s licencemi (LIMA).

Ať už je vaše společnost mladá nebo průmyslová společnost, licence je skvělý způsob, jak rozšířit značku na nové podniky bez kapitálové investice a časového závazku potřebného k přechodu do výroby a získávání nových produktových řad na vlastní pěst.

Než se však pustíte do licenčního podniku, je třeba zvážit několik věcí.

Ujistěte se, že je to vlastní

Ujistěte se, že vlastníte všechna práva na značky a ochranné známky, které chcete licencovat. Je vaše značka chráněna ve všech zemích, ve kterých očekáváte, že bude uveden na trh váš vlastní produkt nebo licencovaný produkt, a pro všechny potenciální kategorie zboží? Každá licenční smlouva bude obsahovat prohlášení zaručující, že vlastníte práva, takže se ujistěte, že máte všechny své zákonné kachny v řadě.

Poznejte svou značku a vytvořte vhodnou strategii

Co znamená vaše značka? Odpověď může být méně zřejmá, než si myslíte. Například Jeep je značka vozidel, ale licenční program byl postaven na robustnosti, venkovním životním stylu a ekologickém vědomí. Dokázala převést tyto akcie do takových kategorií jako spotřební elektronika, oblečení a dokonce i dětské kočárky. Zamyslete se tedy nad tím, co vaše značka dělá a co může znamenat.

Definujte své cíle

Existuje mnoho důvodů, proč licencovat svou značku. Možná se chystáte dostat do nového segmentu zboží nebo služeb, aniž byste museli interně budovat nové podnikání. Možná se snažíte přesunout svou značku do nového distribučního řetězce. Snažíte se především podpořit své hlavní podnikání vystavením značky širšímu publiku? (Pamatujte, že zobrazení licencovaných piv piva Budweiser na polici ve Wal-Martu by mohlo přinést relativně malé příjmy mateřské společnosti, ale je to velká expozice pro mnoho potenciálních konzumentů piva.) Možná se budete snažit chránit svou značku před být uzurpován v určité zemi nebo kategorii zboží. Stanovte si hierarchii cílů a pomůže vám vytvořit strategii.

Buďte disciplinovaní: Jen proto, že můžete, neznamená to, že byste měli

Stejně jako ve zbytku vašeho podnikání buďte disciplinovaní ohledně společností, se kterými obchodujete, a kategorií produktů, kterým udělujete oprávnění. Má potenciální držitel licence, o kterém uvažujete, správnou distribuci a může vyrobit odpovídající kvalitu a množství produktu? Mohou splnit vaši časovou osu? Pokud nemáte správný zápas, nedělejte dohodu, abyste se dostali do kategorie. Musí to být dobrý zápas.

Pochopte konkurenční krajinu

Co jiného se daří pro kategorie produktů, ve kterých si myslíte, že by měla být vaše značka? Proč by se potenciální držitel licence rozhodl licencovat vaši značku na rozdíl od konkurenční značky? Proč by měl maloobchodník nést produkt s vaším logem nebo postavou na něm, místo někoho jiného? Prvním krokem k nalezení odpovědí na tyto otázky je „investovat nějakou obuv do kůže“- jít do obchodů a analyzovat, co je již na policích, za které budete soupeřit.

Toto jsou kroky, které vám pomohou připravit se na úspěšný podnik s licencemi. Je to skvělý obchodní model - a je to také model, který vyžaduje strategické myšlení a disciplinovaný obchodní přístup.