Anonim
Kredit: Ekaterina Markelova / Shutterstock

Následující část byla přidána jako součást série vedlejších zpráv Business News Daily:

Jeden z mých prvních skutečných zážitků v prudké soutěži začal téměř bojem. Můj soupeř mě mohl v boji snadno porazit; byl mnohem větší. Ve skutečnosti však nic neudělal. Zapojili jsme se do nezákonných prodejních automatů.

Možná mě v tu chvíli neměl rád, ale vydělal jsem si respekt Jordana Belforta.

Všichni křičíme na zmrzlinu

Byl jsem obeznámen s Jones Beach, kde jsem strávil hodně svého dětství a dospívání. Ale nikdy jsem nevěnoval pozornost prodejcům, a tak jsem vyrazil na ostrov k průzkumu. Sledoval jsem Belfort, prodejce zmrzliny, který by později byl známý jako Vlk z Wall Street, abych viděl, kolik skutečně prodal. Bylo to hodně, jak se ukázalo, tak jsem se rozhodl to zkusit.

Právě jsem dokončil svůj první rok ve státě Penn, kde jsem studoval obchodní logistiku, učil jsem se o dodavatelských řetězcích, dopravě a skladování. Vyzval jsem tyto dovednosti k výzkumu a nákupu zmrazených pochoutek, suchého ledu a polystyrenových chladičů od velkoobchodních distributorů.

První den jsem vydělal 100 $, druhý den 200 $. Postupem času jsme se s Belfortem stali přátelskými konkurenty, kteří prodávali zmrzlinu každé léto po dobu pěti let.

Během těch let jsem se toho hodně dozvěděl o nabídce a poptávce - ao lidské povaze. Lidé mohli získat vlastní zmrzlinu za zvýhodněnou cenu za poloviční cenu, ale spotřebitelé chtějí pohodlí. Naučil jsem se pracovat chytřeji, držet oči otevřené pro lidi, kteří uvažují o nákupu, a pak se nastěhovat k prodeji. Poslouchal jsem lidi, kteří na mě volali. Koupil jsem si produkt levněji a zvýšil jsem marže. Dostal jsem se do lepší fyzické podoby, abych mohl chodit dál a rychleji. Horké slunce bylo vyčerpávající, takže pozitivní posílení (čím více jsem prodal, tím lehčí můj chladič) bylo docela pobídkou.

Přecházíme k velkým ligám

Po ukončení studia jsem pracoval jako vedoucí stážista v JC Penney. Každý všední den, v obleku a kravatě, jsem dojížděl z Queensu na Manhattan a vydělával 250 $ za týden, mnohem méně než 300 až 400 $ za den, kdy jsem vydělával prodejem zmrzliny. Opustil jsem svou firemní práci, abych prodal na plný úvazek.

Belfort stále prodával na pláži, ale do té doby on a jeho partner založili Manchester Farms a prodávali maso od dveří ke dveřím. Jordan věděl, že mohu spěchat a že mám na prodej přiměřený temperament a nervy. Pozval mě, abych se ucházel o práci.

O prodeji masa jsem nevěděl nic, ale byl konec léta a brzy jsem byl nezaměstnaný. Rozhovor jsem vedl na dvorku Belfortova partnera a následujícího dne jsem zahájil dvoudenní trénink s Jordánskem.

Belfort byl úžasný prodavač: první ve společnosti, prodávající dvojnásobek a trojnásobek částky dalšího nejvyššího výdělku (mě!). Jeho prodejní přístup byl „„ nezbytný k uskutečnění prodeje “, včetně vysokotlaké taktiky, dokud se zákazníci nevzdali - i když, jako 23letý jsem to příliš neanalyzoval.

Budování další fáze

Během šesti měsíců jsem se rozhodl založit společnost New York Steak and Seafood Company z garáže svých rodičů. Ušetřil jsem peníze doma, koupil jsem mrazák a inventář a pronajal si půjčku bez kamionu.

Belfort zuřil, když mě viděl jako přímou konkurenci (což jsem byl, ale New York je velké místo se spoustou potenciálních zákazníků). Měl mě na černé listině dodavatelů. Našel jsem různé dodavatele.

Obchod rostl rychle. Za 18 měsíců jsem přidal obchodníky, pronajal si další náklaďáky a přerostl garáž rodičů. Do této doby už byl Belfort na cestě stát se „vlkem“. Pokusil se mě najmout do své nové makléřské firmy Stratton Oakmont, ale teď jsem byl v obchodě, dobře. Nabídku jsem odmítl.

Společnost New York Steak and Seafood Company je životaschopnou, dlouhodobou společností. Technologie se může změnit, ale lidé to neudělají. Lidé budou vždy muset jíst. A spotřebitelé budou vždy chtít pohodlí, aniž by obětovali smyslové požitky z dobrého jídla.

O autorovi: Andrew Shack je prezidentem New York Steak and Seafood Company se sídlem v Queensu v New Yorku. Od roku 1985 poskytuje společnost New York Steak and Seafood Company prvotřídní prvotřídní prvotřídní maso, mořské plody, ryby a drůbež, labužnické jídlo a dárky zákazníkům po celé zemi.