Anonim

Kredit: Ditty_about_summer / Shutterstock

Když se to povede správně, obchodní blog může vaši společnost uvést na trh, přilákat nové zákazníky a postavit vás jako jedničky v tomto odvětví. Bohužel, mnoho podniků začíná blogování bez jakéhokoli jasného představy o tom, o čem psát nebo jak to bude prodávat jejich společnost. Výsledkem je, že obchodní blogování často zabírá čas a energii, aniž by přinášelo výhody.

Pokud máte firemní blog, který netáhne svou váhu, postupujte podle těchto sedmi tipů a vytvořte marketingový nástroj, který propaguje vaše podnikání a buduje vztahy se zákazníky a kolegy.

1. Definujte své publikum

Nikdy byste neprovozovali reklamu v časopise nebo televizní reklamu, aniž byste věděli, jaký typ osoby ji uvidí. Podobně byste nikdy neměli psát blogový příspěvek bez toho, abyste věděli, kdo jsou vaši zamýšlí čtenáři.

Tito čtenáři by měli být vaši cíloví zákazníci - lidé s největší pravděpodobností budou vyhledávat a zajímat se o vaši firmu. Pokud ještě nemáte definované publikum, udělejte si čas na vytvoření profilu čtenáře na základě toho, co víte o vašich ideálních zákaznících. V tomto profilu uveďte:

  • Kdo jsou vaši čtenáři
  • O co jim záleží
  • Jejich související zájmy
  • Otázky, které se pravděpodobně zeptají
  • Problémy, které jim vaše firma může pomoci vyřešit

Vědět to vám pomůže vybrat témata, o nichž budete psát, a vytvořit blog, o který se vaši zákazníci budou starat. [Máte zájem najít software pro elektronické obchodování pro vaše podnikání? Podívejte se na naše nejlepší tipy.]

2. Vytvořte redakční kalendář

Zákazníci, čtenáři blogů a vyhledávače mají rádi předvídatelnost. Pokud začnete psát, ale po dobu několika týdnů nezveřejňujete příspěvky, je méně pravděpodobné, že se čtenáři vrátí a uvidí, co ještě jste napsali. Web, který publikuje jen zřídka, nebude ve vyhledávačích označen jako vysoko, takže je méně pravděpodobné, že vás zákazníci najdou prostřednictvím online vyhledávání.

Je však těžké publikovat pravidelně, pokud se snažíte vymyslet věci, o kterých byste měli psát, nebo zapomínáte, že váš blog existuje. Chcete-li tomu zabránit, vytvořte redakční kalendář, který stanoví plán toho, co budete psát a kdy bude publikován. [Přečíst související příběh: Můžete si naplánovat celoroční hodnotu obsahu za hodinu?]

Frekvence vašich příspěvků nezáleží na kvalitě a konzistenci. Pokud publikujete jeden dobře napsaný a relevantní blogový příspěvek každé dva týdny, bude vaše firma na trhu lépe než publikovat nekvalitní příspěvky každý den nebo zapomenout psát měsíce najednou.

3. Brainstorm klíčová slova pro každý příspěvek

Pokud chcete, aby zákazníci při vyhledávání online našli váš web, musí vaše příspěvky na blogu obsahovat související fráze, které by zákazníci mohli napsat do vyhledávače.

Než začnete psát každý příspěvek, brainstorming tyto fráze (známé jako „klíčová slova s ​​dlouhým ocasem“), aby mohly být zahrnuty do vašeho psaní. Pokud například vaše společnost poskytuje účetní služby malým a středním podnikům, mohou vaši zákazníci hledat „tipy pro účetnictví malých podniků“. Zaměřte se na jedno hlavní klíčové slovo a dvě nebo tři sekundární klíčová slova, která jsou relevantní pro téma, o kterém píšete.

4. Optimalizujte své příspěvky pro vyhledávání

Optimalizace blogových příspěvků pro online vyhledávání (známá také jako optimalizace pro vyhledávače nebo SEO) znamená přidání signálů, které vyhledávacím strojům řeknou, o čem je váš příspěvek. Když vyhledávače tyto signály přečtou, mohou nasměrovat relevantní přenos na váš web.

Přidání klíčových slov na správná místa optimalizuje váš blogový příspěvek pro vyhledávání. Hlavní klíčové slovo, které vyberete, by mělo být nalezeno v názvu příspěvku, alespoň jeden nadpis a jednou nebo dvakrát v těle příspěvků na blogu. Sekundární klíčová slova by se měla objevit v nadpisech a těle příspěvku.

Když do svého příspěvku vložíte tato klíčová slova, měla by se zobrazit co nejpřirozenější. Nepřidávejte klíčová slova náhodně nebo ve větách, pokud se neshodují organicky; Toto je známé jako „plnění klíčových slov“a signalizuje vyhledávacím strojům, že váš web není důvěryhodný.

Písemný příspěvek není jediným místem, kde byste měli používat klíčová slova. Měly by být také uvedeny v:

  • URL vašeho příspěvku
  • Název příspěvku na blogu
  • Názvy obrázků
  • Popisy obrázků
  • Meta-popis obsahu vašeho příspěvku

Optimalizací všech těchto míst odesíláte více vyhledávacích signálů do vyhledávačů a usnadňuje jim nasměrování zákazníků na váš blog.

5. Svůj blog připojte k jinému marketingu

Přestože je jeho účinek často nepřímý, blogování je stále formou marketingu. Měl by být spojen s vaší celkovou marketingovou strategií, aby měl co nejsilnější dopad.

Pokud inzerujete prodej na sociálních médiích nebo e-mailovém marketingu, zahrňte jej také do svého blogu. Pokud je vaše firma uvedena v médiích nebo se objevujete na televizním spotu nebo v rozhlasové show, vložte ji do blogového příspěvku a vložte odkaz, aby návštěvníci mohli vidět tyto vystoupení.

Pokud změníte své podnikání nebo změníte svůj web, měl by se váš blog spolu s nimi změnit.

Uvádíte na trh produkt? Napište několik blogových příspěvků na související témata a publikujte je v týdnech před spuštěním, abyste vzbudili zájem a pomohli zákazníkům pochopit, jak jim nový produkt přinese výhody.

Poznámka editora: Potřebujete vylepšit svůj přístup k online marketingu? Vyplňte níže uvedený dotazník a spojte se s prodejci, kteří vám mohou pomoci.

widget widget buyerzone

6. Síť ve vašem oboru

Kromě budování vztahů se zákazníky a nasměrování nových návštěvníků na váš web může váš blog také pomoci vybudovat reputaci ve vašem oboru a pomoci vám vytvořit síť. Blogy, které vytvářejí síťové příležitosti, zahrnují:

  • Rozhovory s vedoucími pracovníky v oboru
  • Zjištění z průzkumů zákazníků
  • Odkazy na zaokrouhlování, která sdílejí (přidělené) příspěvky a obrázky vašich kolegů
  • Informace o průmyslových událostech
  • Relevantní zpravodajské příběhy nebo trendy
  • Spolupráce s jinými podniky

Při vytváření a sdílení obsahu, který je relevantní pro vaše širší odvětví, je pravděpodobné, že jej sdílejí i další firmy, což vytváří příležitost k budování profesionálních vztahů. Tím se také zvýší dosah vašeho blogu, čímž se vaše firma dostane před nové publikum a je větší pravděpodobnost, že vás média uvidí.

7. Blog s péčí a záměrem

Zákazníci chtějí vědět, že vám záleží na vašem podnikání. Ještě důležitější je, že chtějí vědět, že vám záleží na řešení jejich problémů. To znamená, že bez ohledu na téma obchodního blogu by vaše příspěvky měly informovat o vaší investici do vaší firmy a zákazníků.

Plánováním relevantních a užitečných příspěvků prokazujete, že chápete potřeby a obavy svých zákazníků. Pečlivě napsaný blog sděluje, že si ceníte svého času a chcete jim pomoci. Dodržování pravidelného plánu ukazuje, že jste ohleduplní a pozorný. To vše jsou vlastnosti, které zákazníci chtějí vidět v podnikání.

Špatně napsaný blog však naznačuje, že si čtenáři ne ceníte času. Příspěvky, které se nezabývají zájmy vašich zákazníků, ukazují, že jste nepřemýšleli o tom, jak jim může vaše firma pomoci. Haphazard vysílání způsobí, že vaše firma bude vypadat rozptýleně nebo neuspořádaně. Špatná gramatika nebo špatná editace způsobí, že vypadáte neprofesionálně.