Anonim

Kredit: igorstevanovic / Shutterstock

Pokud sledujete nebo čtete zprávy, všimli jste si více odkazů na potenciální inflaci na horizontu. Inflace znamená, že se snížila kupní síla dolaru; Jednoduše řečeno, všeobecně se zvyšují ceny zboží a služeb.

Jako majitel malé firmy vás přirozeně ovlivňují zvyšování cen, ale pokud nejste členem správní rady Federálního rezervního systému, s inflací se nedá nic dělat, že?

Naopak, být si vědom inflace a předvídat její dopad na vaše podnikání, je klíčem k vytvoření komplexní strategie pro udržení zákazníků navzdory rostoucím cenám v celé velké ekonomice. Máte zájem o účetní software? Podívejte se na nejlepší výběr z našeho sesterského webu Business.com]

Inflace není ze své podstaty dobrá nebo špatná

První věc, kterou je třeba vzít na vědomí, je, že inflace není dobrá nebo špatná; to je otázka perspektivy. Pro některé podniky by inflace mohla být špatná věc, která by nutila podniky zvyšovat ceny a přispívat ke ztrátě zákazníků. Pro ostatní by to mohla být výhoda, která by urychlila činnost v jejich odvětví, která by se jinak objevila jinde, kdyby byly ceny nižší. Kromě toho je důležitá úroveň inflace; trochu by to mohlo být žádoucí, zatímco příliš mnoho by mohlo rozdrtit spotřebitelské výdaje na zastavení a poslat ekonomiku do ocasu.

„Inflace může ublížit některým malým podnikům a zároveň zvýšit ziskovost pro ostatní, “řekl Jeff Miller, realitní makléř AE Home Group, který použil svůj průmysl jako příklad. "Inflace v oblasti nemovitostí způsobuje zvýšení cen domů, protože nová výstavba je příliš drahá a nárůst poptávky je uspokojen stagnujícím zásobováním bytů. To je skvělé pro realitní kanceláře, kteří pak budou vydělávat provize za vyšší prodejní ceny." [Číst související: Co je inflace? ]

Na druhé straně Miller řekl, že příliš mnoho inflace má opačný účinek. Pokud by inflace stoupala příliš drasticky a pobídla by Federální rezervní systém k zvýšení úrokových sazeb, mohlo by to snížit poptávku po úvěrech na bydlení, což by se v důsledku toho zvýšilo. Pokud by se to mělo stát, řekl, malé realitní společnosti by to cítily.

Inflace může také někdy signalizovat, že ekonomika roste, a dokud mzdy rostou spolu s inflací, nemělo by to být špatné, co bude bránit spotřebitelským výdajům. V jiných případech by příliš nízká inflace mohla znamenat, že ekonomika stagnuje. Zatímco nikdo nemá rád rostoucí ceny, všichni mají rádi rostoucí ekonomiku. Skutečným klíčem je řízení inflace a naše kolektivní očekávání, která ji obklopují.

Před zvýšením cen můžete dělat věci

Zatímco inflace znamená, že kupní síla dolaru klesla, neznamená to nutně, že musíte (nebo byste měli) zvyšovat ceny hned za pálkou. I když musíte zvýšit ceny, můžete vyvážit rovnováhu se snížením nákladů, abyste udrželi pěší túry zvládnutelné v čase a vyhnuli se šokům z trhu. Drastické zvýšení odradí vaše zákazníky, zatímco postupné, měřené zvýšení se často očekává.

"Z obchodního hlediska, co vede ke zvýšeným nákladům?" řekl James Cassel, zakladatel firmy investičního bankovnictví Cassel Salpeter & Co. „Mzdové náklady začínají trochu stoupat, servisní náklady začínají stoupat. Pokud jste výrobce, máte materiální náklady [které jsou roste s tím, jak se ekonomika zlepšuje.] “

Zatímco inflace je často přirozeným vedlejším produktem rostoucí a zdravé ekonomiky, je důležité podniknout kroky k řízení inflace v předstihu. Koneckonců nechcete, aby se rostoucí náklady na zboží a služby dostávaly do vašich ziskových marží. Cassel nabídl několik tipů pro malé podniky přemýšlet o tom, jak se vypořádat s inflací.

  • Zvažte produktivitu: Jedním ze způsobů, jak bojovat proti inflaci bez turistických cen, je zjistit, jak udržet stejnou úroveň produktivity s menším počtem zaměstnanců. To je zvláště užitečné, když jsou náklady na pracovní sílu hnací silou inflace, uvedl Cassel. "Pokud práce stoupá, existuje způsob, jak podniknout stejné množství obchodu s devíti lidmi, místo s 10?" Řekla Cassel. "Za předpokladu, že existuje [odpor ke zvyšování cen, ] musíte přijít na to, jak vzít stejné množství lidí a vyrobit více zboží a služeb."
  • Implementace nové technologie: V některých průmyslových odvětvích, jako je výroba, mohou být náklady na pracovní sílu automatizací sníženy. Cassel uvedl, že tento trend do značné míry probíhá jako prostředek k udržení konkurenceschopnosti, ale může pomoci omezit rostoucí náklady. Totéž by mohlo platit v průmyslu rychlého občerstvení, dodal, kde automatizované kiosky snižují počet zaměstnanců v obchodě.
  • Snížit materiálové náklady: Najít efektivitu kdekoli můžete, je dobrá věc. Pokud například můžete získat potřebné materiály za snížené náklady od jiného dodavatele, které by mohly vyrovnat účinky inflace, uvedla Cassel. Existuje však nebezpečí, že „bude levnější, na rozdíl od levnějších“, dodal. „Tam, kde musíš být opatrný, je řezání rohů, “řekl Cassel. "Pokud kvalita začne selhat, stane se to větší bolestí hlavy než problém, který jste měli dříve, protože tak nakonec zničíte hodnotu firmy."

Jak zvýšit ceny správným způsobem

Zvyšování cen je bohužel nevyhnutelné. Můžete omezit pěší túry na určitou dobu nebo snížit dopad na vaši zákaznickou základnu najednou pomocí opatření na snížení nákladů, ale vždy přijde čas, kdy musíte upravit své ceny.

"Můžete toho udělat jen tolik. V určitém okamžiku musíte zjistit, zda můžete zvýšit své ceny, " řekl Cassel. "Vyzkoušejte to, narazte na cenu a upozorněte své zákazníky, dost na to, aby si toho vážili, ale ne natolik, že by se pohybovali jinde."

Jak můžete vědět, kdy je čas zvýšit ceny? Cassel navrhl sledovat své nejbližší konkurenty, vědět, co dělají, a pak zjistit, zda jejich podbízení donutí vás prodat se ztrátou nebo zda to vaše ziskové rozpětí může podpořit. Dodal také, že zůstat transparentní se zákazníky jde dlouhou cestu, zejména pokud najdete způsob, jak přidat hodnotu vašemu produktu nebo službě bez zvýšení vašich nákladů.