Anonim
Crowdfunding nabízí společnostem alternativu k tradičním způsobům financování. / Kredit: Shutterstock

Crowdfunding je, když podniky, organizace nebo jednotlivci financují projekt nebo podnik s malými dary od mnoha lidí. Jednoduše řečeno, „dav“financuje spíše projekt nebo podnikání, než jeden nebo dva hlavní investory. Tím, že dostanou nezbytnou podporu cash flow, mohou tyto podniky vystoupit ze země nebo zahájit nové projekty. Většina těchto kampaní probíhá prostřednictvím internetových platforem, stanovila časové rámce, kdy mohou být peníze získány, a zveřejnila konkrétní měnové cíle.

Účastníci - nebo podporovatelé, jak se často říká - zavázali do fondu minimální částku a za svůj příspěvek mohou obdržet odměnu. Odměny se obecně liší v závislosti na velikosti daru, který stimuluje vyšší dary. Zatímco některé kampaně crowdfunding neumožňují podporovatelům vlastnit část společnosti, kterou podporují, akciové crowdfunding umožňuje malým podnikům a začínajícím podnikům rozdávat část své společnosti.

Příklady crowdfunding webových stránek

Existuje mnoho webů crowdfundingu. Z těchto četných zdrojů se několik vyznačuje popularitou a úrovní úspěchu. Kickstarter je jedním z nejvýznamnějších zdrojů crowdfundingu s prověřenou historií. GoFundMe je další populární crowdfundingový web, i když se více zaměřuje na charitativní a individuální příčiny než podniky. Pokud jde o startupy, mezi další oblíbené platformy crowdfundingu patří StartSomeGood, Indiegogo, Patreon a Republic.

Crowdfunding uspěje v integraci tradičního modelu financování s moderním způsobem řízení obchodu a prosperity. Ačkoli crowdfunding nemusí nutně zaručovat životnost společnosti, projektu nebo nápadu, pomáhá mnoha jednotlivcům získávat zkušenosti, mobilizovat komunity a vytvářet vztahy pro další příležitosti. [Hledáte alternativní úvěr pro malé firmy ? Podívejte se na naše nejlepší tipy.]

Pravidla crowdfundingu

Nejlepší platforma pro vás částečně závisí na různých pravidlech a použitích pro jednotlivé stránky crowdfundingu. Většina webů crowdfundingu má zvláštní pravidla pro použití. Například Kickstarter nepovoluje crowdfunding akcií a vyžaduje, aby kampaně vyloučily cokoli ze seznamu zakázaných položek. Před zahájením kampaně je moudré důkladně se podívat na tato pravidla. Měli byste pochopit, která platforma crowdfundingu funguje nejlépe pro vaše podnikání, abyste se ujistili, že nemusíte svou kampaň zastavit před jejím začátkem.

Ujistěte se, že vaše spuštění dodržuje pravidla a je v souladu s webem crowdfunding, který vyberete. Například Kickstarter nepovoluje energetické jídlo nebo pití, zatímco jiné crowdfundingové weby takové druhy projektů umožňují. Podívejte se na pravidla, abyste se rychle dozvěděli o prioritách každého webu.

Pokud ignorujete pravidla a skočíte do kampaně crowdfunding, pravděpodobnost úspěchu klesne. Před zahájením kampaně se ujistěte, že jste řádně prozkoumali různé weby crowdfundingu.

Výzvy crowdfundingu

Mnoho jednotlivců předpokládá, že crowdfunding je snadný nebo bezplatný způsob vydělávání peněz. Vyžaduje hodně úsilí, aby se vytvořil projekt, který podporovatelé vnímají jako cennou službu. Úspěch není zaručen a jak crowdfunding stále získává na popularitě, podporovatelé se stali drsnějšími v tom, jaké projekty podporují.

„Crowdfunding funguje pro všechny druhy společností ve všech různých fázích, ale společnosti, které mají nejúspěšnější kampaně, mají za sebou největší a nejvíce zapojené komunity - obvykle zákazníků nebo uživatelů nebo jiných příznivců své mise, “řekl Kendrick Nguyen, Generální ředitel a spoluzakladatel crowdfundingové platformy Republic.

Vytvoření tohoto typu rozšířené podpory může být výzvou. Vyžaduje silné marketingové úsilí, důvěryhodné zakladatele a kvalitní produkt. Podle Ryana Sima, generálního ředitele a spoluzakladatele společnosti We The People, která prodává pouze produkty crowdfunded, jsou výzvy crowdfundingu rozsáhlé. Uváděl pět klíčových výzev, které trápí crowdfundingové kampaně založené na odměnách:

  1. Nalezení a implementace nákladově efektivní marketingové strategie před, během a po kampani
  2. Vytvoření správných zpráv v popisu kampaně, které povedou k zájmu o produkt nebo službu
  3. Vývoj informačního a vzrušujícího videa kampaně, které vysvětluje produkt a jeho výhody (hlavní výzva spočívá v tom, že je nákladné vytvářet opravdu dobré video s vysokým dopadem).
  4. Vytvoření a plánování programu odměn za účelem strategického maximalizace návratnosti investic
  5. Nalezení nejúčinnější a nákladově nejefektivnější metody plnění odměn

„Je důležité si uvědomit, že tyto výzvy jsou jen začátkem překážek, které je třeba zvážit při vytváření crowdfundingové kampaně, “řekl Sim. „Kromě typických bude mít každý tvůrce své vlastní výzvy, které jsou pro jeho podnikání velmi jedinečné.“

Další výzvy vyvstávají v crowdfundingu akcií. Podle Connor Young, zakladatele a generálního ředitele Ample Foods, crowdfunding akcií vyžaduje větší důraz na vzdělávání potenciálních investorů, kteří nemusí nutně mít investiční zázemí.

„Všichni jsme zvyklí nakupovat produkty online, takže investice do pravidelné crowdfundingové kampaně je docela snadná, “řekl Young. "Říkáte jen:" Oh, OK, v zásadě předkupuji produkt, který ještě neexistuje, a dostanu ho za 6-12 měsíců. " To je docela snadné pochopit. Ale pro člověka, který ve skutečnosti není zvyklý investovat do společností - nejsou typickým andělským investorem - [akciové crowdfunding] má přirozeně větší odpor. ““

Můžete však překonat výzvy pro oba typy crowdfundingu. Částka navýšená o více než 370 000 dolarů na kampaň Indiegogo již v roce 2016 a již překonala svůj cíl crowdfundingu s časem, který v této kampani ušetří.

Tipy pro úspěch crowdfundingu

Neexistuje žádný univerzální přístup k crowdfundingu, ale na cestě k úspěchu crowdfundingu jsou tři klíčová místa.

1. Komunikujte s podporovateli.

„Hodně z toho je prostě„ máte dobrou komunikaci se svými zády, i když se něco pokazí? “Řekl Young.

Ke konci kampaně je často dobré aktualizovat komunitu, vysvětlit, kam vás dále oslovit a zda plánujete přesunout zaměření na předobjednávky na svém vlastním webu. Young zdůraznil důležitost transparentnosti s podporovateli v průběhu celého procesu, a to i po skončení kampaně. Vysvětlil, že téměř při každém spuštění produktu dochází ke zpoždění, takže musíte očekávat, že se něco pokazí a reagovat čestně a transparentně.

Po skončení kampaně se nemusíte stydět udržet své podpěry ve smyčce. Úspěšná kampaň crowdfundingu se zaměřuje na podporu vztahů s příznivci.

2. Podělte se o relevantní a poutavé marketingové materiály.

Spojení dobré šarže marketingových materiálů pomůže vaší kampani vyniknout.

"Jde o emocionální spojení s někým stejně jako o tom, jak vlastně vysvětlit, co je to produkt, " řekl Young. "Jedním z opravdu velkých důvodů, proč někdo do Ample investoval na prvním místě, bylo prostě proto, že si mysleli, že jsem autentický člověk a že se mi zdálo, že se o to starám a jsem nadšený."

Vzhledem k tomu, že se denně začínají nové kampaně crowdfundingu, je důležité oddělit kampaň od ostatních. Kromě šíření kampaně ve vaší síti jsou marketingové materiály také nejlepším způsobem, jak získat uznání. Ample použil krátké video k vysvětlení svého produktu během své první crowdfundingové kampaně.

3. Připravte se na kampaň.

Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků crowdfundingu, připravte kampaň před jejím spuštěním. Šírejte slovo rodině a přátelům, že zahájíte kampaň. Před spuštěním buďte aktivní na svých osobních a firemních účtech sociálních médií. Dopřejte si každou šanci na nalezení potenciálními podporovateli.

Vytvoření správných marketingových materiálů také vyžaduje čas. Nezkoušejte natáčet vzdělávací video den před zahájením kampaně. Dejte si čas, abyste to napravili. Vytvoření plánu a vzrušení kolem kampaně vám může trvat několik týdnů navíc a pomůže vám dosáhnout cíle crowdfundingu.

Příklady úspěšných kampaní crowdfunding

Ne všechny projekty uspějí a jen málo z nich dokonce získává značné úrovně financování.

Mnoho projektů s vynikajícími nápady nakonec selhává, zatímco jiné s jednoduchými prostory vzkvétají nad všechna očekávání. Crowdfundingové projekty mají tendenci sledovat více virovou metodu růstu a jako takové jsou zcela nepředvídatelné bez řádného marketingu.

„Jednou z mých oblíbených investičních kampaní dne [Republic] byla RadioPublic, “řekl Nguyen. „Pro podcasty jsou jako SoundCloud a mají investory, jako je The New York Times, mateřská společnost WordPress a Bose Corporation. Získali téměř 150 000 dolarů od některých svých nejúžasnějších uživatelů a posluchačů. podobně jako v Gimlet Media - v roce 2014 proběhla kampaň crowdfundingu ve výši 200 000 $ a právě tento měsíc ji společnost Spotify získala. ““

Jak jsme již uvedli, ne všechny platformy crowdfundingu jsou určeny pro podniky. Poté, co v roce 2012 začalo virové video ze sledování autobusu, které byli šikanováni studenty, se muž, který se s monitorem nikdy nesetkal, rozhodl zahájit crowdfund s cílem poslat ji na zaslouženou dovolenou. Výsledná podpora ze strany médií a veřejnosti pomohla vygenerovat více než 700 000 dolarů, což jí poskytlo dost nejen na dovolenou, ale také na dobrý důchod.

Ukončení kampaně

Po uzavření fundraisingu crowdfundingu se stane jedna ze tří věcí. Pokud se fundraiserovi nepodařilo dosáhnout cílové částky, prostředky se vrátí podporovatelům. Některé webové stránky crowdfundingu stále umožňují společnostem shromažďovat všechny peníze, které získaly, i když nedosáhly svého cíle - i když často za dodatečné náklady.

Pokud byl fundraiser úspěšný, společnost, organizace nebo jednotlivec obdrží celkovou částku vyzvednutých peněz po odečtení poplatků za zpracování. Například Kickstarter účtuje 5% poplatek za hostování fundraiserů vedle dalšího malého poplatku za zpracování plateb. Tyto platby jsou vyžadovány pouze pro úspěšné projekty crowdfundingu a nebudou účtovány těm, kteří nedosáhnou své cílové částky.

Akciové crowdfundingové kampaně se liší v jejich uzavíracím procesu, protože startup má stále povinnost vůči podporovatelům. Tato povinnost se liší v závislosti na tom, jak se dary odehrávají.