Anonim
Společnost Adobe dnes oznámila, že se spojí se společností Microsoft a nabídne alternativní řešení pro Salesforce. Obě společnosti se integrují s LinkedIn a využívají marketing založený na účtech. / Credit: jejim / Shutterstock

Společnost Microsoft a Adobe se včera snaží zlepšit své prodejní a marketingové softwarové chopy a včera oznámily nové partnerství ve snaze upevnit své místo v cloudovém marketingovém prostoru a přímo konkurovat Salesforce.

Obě společnosti plánují v roce 2016 využít akvizici společnosti LinkedIn ve výši 26 miliard USD, aby integrovaly marketingový software Adobe s platformou sociálních médií. Tento krok by podle úředníků „umožnil obchodníkům a prodejcům B2B snadno identifikovat, pochopit a zapojit týmy nakupující B2B zákazníky“.

Zatímco společnost Microsoft je již dlouho známá svým operačním systémem Windows a sadou programů sady Office, technologický gigant se sídlem v Redmondu má své zájmy v mnoha hardwarových a softwarových prostorech. Podobně portfolio společnosti Adobe zahrnuje nejen software pro úpravy fotografií a čtení dokumentů.

Prostřednictvím tohoto partnerství začnou Adobe a Microsoft „sladit klíčové zdroje dat“, aby vyplnily profily založené na účtech v různých částech softwaru, včetně Marketo Engage a Microsoft Dynamics 365 for Sales.

Jakmile bude softwarová integrace na místě, pomůže uživatelům přesněji přizpůsobit marketingové kampaně jejich cílům, řekl Steve Lucas, senior viceprezident společnosti Adobe pro digitální zážitky.

„Organizace zapojení více jednotlivců do složité marketingové a prodejní cesty je základem zkušeností založených na účtech a toho, co B2B obchodníci dělají denně a ven, “řekl Lucas. „Díky těmto novým schopnostem založeným na účtech budou marketingové a prodejní týmy lépe sladěny s lidmi a účty, které používají, a nové způsoby měření tohoto obchodního dopadu.“

Přeměna velkých dat na velký marketing

Prostřednictvím ohlášené integrace řešení LinkedIn Marketing Solutions zástupci uvedli, že toto partnerství poskytne obchodníkům využívající software společnosti Microsoft a Adobe výhodu. Klienti získají aktuální informace, které jim pomohou zacílit na účty, využít profily účtů a pomocí údajů o publiku určit, jak nejlépe oslovit své zamýšlené zákazníky.

Software obou společností poskytne marketingovým a prodejním týmům „hlubší pochopení cílených účtů v reálném čase, včetně nahlédnutí do jednotlivých rolí, vlivu a preferencí, “uvedli úředníci. Uživatelé to provedou integrací sdruženého publika LinkedIn s Marketo Engage, který použije „možnosti cílení na základě účtu“k nalezení správných kontaktů.

„Jednou z největších výzev pro obchodníky provozující kampaně je zajistit, aby jejich zprávy oslovovaly správné publikum a dosahovaly návratnost investic v měřítku, “uvedla Jen Weedn, viceprezidentka pro rozvoj podnikání na LinkedIn. „Rozšířením marketingových možností založených na účtu LinkedIn na uživatele aplikace Adobe Experience Cloud jsme vytvořili bezproblémový způsob, jak identifikovat a zacílit na správné publikum na LinkedIn pomocí smysluplného obsahu, což nakonec pomůže zlepšit úspěch jejich kampaní.“

Úředníci uvedli, že funkce Profilování účtů společnosti Marketo Engage umožní obchodníkům přístup k „prediktivnímu modelování a automatizaci založené na zpravodajských informacích“, které pomohou identifikovat nejlepší účty v cílové skupině, které lze inzerovat z 25 milionů společností. Udělá to za pár minut, řekli.

Cílení Salesforce

I když je toto partnerství nabízeno jako významný krok ve schopnostech Microsoftu a společnosti Adobe v B2B aréně, experti tvrdí, že je to také šance, aby mohli na Salesforce kolektivně vystřelit.

Navštivte Salesforce

Nabídka cloudového softwaru Salesforce, která je široce považována za nejlepšího hráče v oblasti řízení vztahů se zákazníky, je známá svými prodejními a marketingovými schopnostmi. Společnosti Adobe a Microsoft se spojí proti sdílenému konkurentovi a doufají, že jejich nově kombinovaná integrace s LinkedIn bude stačit k tomu, aby ovlivnila marketingové a prodejní týmy, které doufají ve spolupráci s velkými společnostmi.