Anonim

Obrázek se svolením seznamu řemeslníků

Pokoušet se zahájit a rozvíjet podnikání na trhu plném konkurenty může být obtížnou řadou. Jedním ze způsobů, jak vyniknout z davu, je soustředit se specializovaný trh. Specializovaný trh je cíleně zaměřené publikum, které potřebuje konkrétní produkt nebo službu. Identifikace potřeb specializovaného trhu může být snadným způsobem, jak přijít s podnikatelským nápadem na úspěšný produkt nebo službu.

Jedním z podniků, který zvolil tento přístup, je seznam řemeslníků, online adresář, který spojuje lidi s tradičními restauracemi domů, řemeslným zpracováním a prostředky z farmy na stůl. Místo vytvoření digitální platformy, která sloužila na nejasném trhu, spolumajitelé Cindy Bogart a Mary Gervais našli ziskový specializovaný průmysl, který postrádal online přítomnost a vydělával na jeho vytvoření. Bogart a Gervais založili seznam řemeslníků v roce 2017.

Proč specializovaný trh je vhodný pro podnikání

Snažit se proniknout na velké tržiště a vybudovat úspěšné podnikání může být velmi obtížné. Máte-li mnoho konkurentů, kteří všichni soupeří o stejné zákazníky, je těžké získat věrnost značce, zejména pokud tito konkurenti jsou velké korporace, které mají silné následování.

Na druhé straně vám specializovaná marketingová strategie může poskytnout větší svobodu při pokusech a omylech. S menším počtem konkurentů, proti kterým budete pracovat, budete mít větší šanci zaujmout své publikum a vyhrát své podnikání. Můžete také hovořit přímo se svými zákazníky. Nalezení specializovaného trhu vám umožní přizpůsobit vaše marketingové úsilí způsobem, kterému vaše publikum rozumí.

"Cítili jsme, že jsme byli výklenkem, přitahovali jsme prodejce a zákazníky, kteří se konkrétně zajímali o staré domácí restaurování, řemeslné zpracování a zdroje ze stolu na stůl, a tento životní styl, takže nyní máme zajaté publikum, " řekl Bogart.

Pokud vaše obchodní strategie slouží specifickému účelu pro jedinečné publikum, je pravděpodobnější, že vaši zákazníci považují váš produkt nebo službu za užitečné. Zaměření na konkrétní trh vám může pomoci stát se odborníkem ve vašem oboru a odlišit vás od velkých značek.

"Pokud jde o růst, máme vlastní výklenek, který nám dává vyšší návratnost, protože většina našich dodavatelů nabízí jedinečné služby, ručně vyráběné výrobky nebo domácí potraviny, které nejsou vyráběny hromadně, " řekl Bogart pro Business News. Denně. "Možná na Amazonu najdete pár, ale to je jehla při hledání kupce sena."

Jak najít mezeru na trhu

Prvním krokem k vytvoření úspěšného obchodního modelu je nalezení výnosného mezeru na trhu, které můžete úspěšně sloužit. Začněte analýzou současného trhu a zaznamenáním děr, kde by bylo možné lépe uspokojit potřeby. Může být užitečné podívat se na vlastní spotřebitelské zvyky a zjistit, zda potřebujete produkt nebo službu, která v současné době není k dispozici. To je to, co Bogart a Gervais udělali, aby formulovali myšlenku pro seznam řemeslníků.

Bogart a její manžel rekonstruovali svůj domov na ostrově Rhode Island, když si všimli nedostatku místních restauračních služeb online. Jediným způsobem, jak našli lidi v restaurátorském průmyslu, bylo místní ústní vyjádření.

Ačkoli našli kvalifikované restaurátorské služby, bylo to mnohem těžší než jednoduché vyhledávání Google, na které se dnešní zákazníci spoléhají. Bogartovi bylo jasné, že prodejci v restaurátorských obchodech mají jednu společnou věc - byli příliš zaneprázdněni prací na vymezení strategie online marketingu.

Bogart si uvědomil, že existuje skutečná potřeba online specializovaného adresáře a komunity, která by mohla tyto malé podniky spojit se zákazníky, jako je Bogart. Seznam řemeslníků se narodil.

Obrázek se svolením seznamu řemeslníků

Jak vytvořit mezeru na trhu

Proměna vašeho nápadu v produkt nebo službu vyžaduje čas. Je nezbytné, abyste podnikli správné kroky k vytvoření nejlepšího produktu a dosažení optimálního úspěchu.

1. Spojte se s jednotlivci, kteří mají podobné zájmy nebo cíle.

Chcete-li přivést nápad k uskutečnění, možná budete muset získat pomoc z jiných zdrojů. Pokud nejste schopni produkt sami vytvořit, prodat a prodat, zvažte, s kým spolupracovníky byste se mohli spojit. Vyberte si lidi, kteří mají podobný zájem nebo podíl na produktu a mohou vám pomoci soustředit se na váš specializovaný trh.

Bogart to provedl oslovením Gervais, která byla v té době bývalým majitelem malé firmy a vedoucím ženského obchodního centra na ostrově Rhode Island. Bogartovy kreativní talenty spojené se strategickými obchodními dovednostmi společnosti Gervais byly klíčové pro úspěch seznamu řemeslníků.

"Náš tým je efektivní díky doplňkovým souborům dovedností, " řekl Gervais. "Implicitně si navzájem důvěřujeme a jsme si jisti, že oba máme v srdci nejlepší zájmy podnikání."

2. Upřesněte svůj obchodní nápad.

Jakmile vytvoříte tým, vypracujte podrobnosti svého obchodního nápadu. Identifikujte své publikum a potřeby, které by váš produkt měl sloužit. Pokud v tomto odvětví existují konkurenti, poznamenejte si, kdo jsou a jak můžete zlepšit své výrobky.

Při tvorbě obchodní strategie Bogart a Gervais začali identifikovat realitu fungování tradičních řemeslníků a profesionálů. Zjistili hlavní problém, kterému tito odborníci čelili: Potřebovali online přítomnost, ale neměli čas ani porozumění, aby si je vytvořili. Chtěli vytvořit digitální platformu, která by byla rychlá a snadno použitelná.

"To vše přispělo k tomu, jak jsme vyvinuli náš celkový koncept a jak jsme navrhli adresář, " řekl Gervais. „Věděli jsme také, že musíme přidat některé základní obchodní praktiky, které se v online obchodech často nepoužívají, přičemž nejdůležitější je osobní zákaznický servis.“

3. Přizpůsobte si obchodní přístup.

Důležitým krokem, který společnost Gervais doporučuje, když se vaše specializovaná firma postaví ze země, je personalizace interakcí se spotřebiteli. Personalizovaná služba je kritická. Protože máte luxus vědět, kdo je vaším přímým cílovým publikem, můžete přizpůsobit své zákaznické služby tak, aby odpovídaly jejich očekáváním.

Bogart a Gervais si všimli, že seznam řemeslníků má dvě primární publika: prodejci na seznamu a spotřebitelé, kteří si web prohlíží. Protože obě cílové skupiny byly stejně důležité a pohybovaly se od nováčků na internetu po technicky zdatných guruů, těžce zvažovali potřeby obou publika pro rozvoj svých stránek a přizpůsobení přístupu k zákaznickým službám.

„Při práci s dodavateli jsme přistupovali velmi osobně, a to je něco, čemu rozumějí versus masová komunikace, “řekl Gervais. "Prověřili jsme a každý zdroj jsme samostatně prověřili. Je to spousta práce, ale to je to, co nás nutí vyniknout."

Kontrolní seznam, který ovládá váš specializovaný trh

Při vytváření specializovaného trhu se zaměřte. Nezapomeňte na své primární cíle a ujistěte se, že vaše zpráva je jasně předána cílovému publiku. Provádějte časté obchodní analýzy, abyste zajistili, že své publikum obsluhujete tím nejlepším možným způsobem.

Kromě toho, že se Gervais soustředí, doporučuje se při zakládání podniku na specializovaném trhu dodržovat kontrolní seznam, jako je níže uvedený.

  • Identifikujte nedostupný segment trhu a přizpůsobte jim své produkty nebo služby. Segmentace je klíčová. Důkladně se seznamte se svými zákazníky a seznamte se s nimi.
  • Zeptejte se sami sebe: „Jak mohu vyřešit problém svých zákazníků?“a „Co dělá můj podnik tak zvláštním nebo odlišným?“
  • Zhodnoťte, jak se chystáte na trh pro toto konkrétní publikum.
  • Mějte přehled o své konkurenci.
  • Buďte otevřeni novým příležitostem, jako je rozšíření nebo vylepšení produktu.
  • Buďte konkrétní, výrazní a relevantní.
  • Poslouchejte své zákazníky. Požádejte je o zpětnou vazbu a okamžitě opravte případné chyby.