Anonim
bbernard / Shutterstock
  • Při prodeji produktů, které jste ještě nevytvořili, je to předprodej.
  • Předprodeje mohou být etické, pokud je nastavíte správně.
  • Pokud nemůžete splnit svůj slib dodání, bude váš předprodej katastrofou pro vaši pověst.

Ať už právě začínáte podnikat nebo hledáte nový produkt ve svém stávajícím podnikání, předprodeje mohou být skvělým způsobem, jak měřit zájem o vaše podnikání, financovat včasné operace a minimalizovat stresující otevření za studena.

"[A] předprodej vám umožňuje získat zpětnou vazbu před uvolněním na plný trh, " uvedl Mike Sheety, ředitel ThatShirt. "To vám může dát šanci vyhladit všechny zlomy a přesně určit, jak dobrý bude váš produkt / služba."

Předprodej může být zajímavým nástrojem pro majitele malých podniků - zejména pokud právě začínáte s podnikáním a chcete vyzkoušet, zda se váš produkt bude dobře hodit pro jakékoli publikum, na které cílíte. Předprodeje mohou sloužit jako testovací místo pro nové produkty, nápady a koncepty pro vaše podnikání. Může to být také skvělý způsob, jak vybudovat očekávání kolem nového produktu nebo služby, kterou uvolňujete mezi již loajální základnou.

Provozování dobrého předprodeje znamená organizovat vaše úsilí a dobře propagovat kampaň. Pokud dokážete udělat tyto dvě věci, můžete se připravit na úspěšný předprodej.

Co je to předprodej?

Předprodej prodává produkt nebo službu předem, kdy bude vydán. To znamená, že potenciálně prodáváte produkty, které ještě nebyly vyrobeny.

I když to může být pro některé malé podniky nejistá situace, pokud zůstanete etičtí a správně nastavíte svůj předprodej, budete moci udržet své zákazníky šťastnými. Dobrý předprodej lze použít jako nástroj pro nové i stávající podniky - můžete vytvářet očekávání a zároveň zajišťovat své sázky (do určité míry).

Výhody předprodeje

Největší výhodou předprodeje je to, že vám poskytuje solidní zákaznickou základnu a zároveň vám dává prostor pro řešení případných problémů s vaším produktem nebo službou. Pokud máte dodací lhůtu pro datum vydání a víte, že si lidé zakoupí váš produkt, můžete se zaměřit na zajištění toho, aby produkt vyhovoval správnému standardu.

„To vám umožní zjistit, zda veškeré úsilí a investice budou stát za vaši cílovou skupinu, a upozornit na slabá místa, “řekla Sheety. „Jakékoli problémy a slabší oblasti, které se vyskytnou, lze vyřešit okamžitě, než vytvoří obrovské dilema, když bude produkt dostupný na celém trhu.“

Díky flexibilitě můžete trávit více času zaměřením na svůj produkt a méně času staráním se o prodej. Výhodou předprodeje je také včasná zpětná vazba od zákazníků.

„Předprodej je fantastický způsob, jak pro malé podniky získat zpětnou vazbu od malé skupiny důvěryhodných zákazníků prostřednictvím cíleného prodeje, než bude jejich produkt skutečně uveden do provozu, “řekla Ollie Smith, generální ředitelka Expert Sure. „Uplatněním této metody může podnik upravit svůj plán a zlepšit kvalitu.“

I když existují určité výhody, tyto body je třeba pečlivě zvážit - nastavení předprodeje má vlastní seznam výzev.

Výzvy předprodeje

Největší výhodou a výzvou předprodeje je čas, kdy musíte sestavit svůj produkt. I když byste měli mít technicky více času na vyřešení jakýchkoli problémů, můžete se také otevřít zpožděním a dalším problémům s kvalitou. Správná správa času a vývoj zvukového produktu nebo služby v době vydání je největší výzvou pro spuštění úspěšného předprodeje.

„Můžete zaznamenat zpoždění, závady a problémy s kvalitou, “řekla Sheety.

Výzva spočívá v vyvážení času, který máte na vypracování vaší předprodeje.

Jak nastavit předprodejní strategii

Nastavení předprodeje není obtížné - je to všechno o marketingu. Sheety říká, že vytváření vzorků produktů je dobrý způsob, jak potenciálním zákazníkům poskytnout dobrý dojem na to, co chcete vyrábět. Může vám také pomoci při prodeji.

Jak prodáváte svůj produkt a prodáváte svému počátečnímu publiku, je do velké míry na vás - některé firmy zřídily příspěvek na crowdfundingovém webu, jako je GoFundMe, a prodávají ho, zatímco jiné se rozhodnou pro přímý kontakt se stávajícím publikem prostřednictvím e-mailového marketingu. Nezáleží na tom, co si vyberete, ujistěte se, že váš předprodej je snadno přístupný.

„Mnoho společností, které mají často přístup k předprodeji, aby zajistilo, že je mohou používat pouze věrní fanoušci, “řekl Steve Pritchard, marketingový konzultant módní společnosti Ben Sherman. "Pokud je zjištění předprodeje příliš těžké nebo složité, zákazníci se nebudou snažit zaregistrovat."

Pritchard také řekl, že předprodeje by neměly potrestat fanoušky za jejich věrnost - nemá smysl nabízet lepší nabídku nebo produkt po skončení předprodeje. S ohledem na tyto dva myšlenky postupujte podle těchto základních kroků k vytvoření úspěšného předprodeje:

  • Vytvoření kampaně: Vytvořte předběžnou kampaň na webu crowdsourcingu, e-mailové marketingové platformy nebo prostřednictvím vlastní místní distribuční sítě. Nastavte si vlastní parametry a ujistěte se, že je váš produkt nebo služba přístupná.
  • Zveřejněte svůj produkt: Jakmile vytvoříte kampaň, začněte s předprodejním obdobím, abyste mohli začít sbírat prodej a měřit zájem o své publikum. Nyní je také vhodný čas požádat o obecnou zpětnou vazbu od svých nejvěrnějších zákazníků.
  • Propagujte svůj předprodej: Najděte způsoby, jak získat slovo o vašem předprodeji, ať už je to prostřednictvím e-mailového marketingu, marketingu sociálních médií nebo ústního podnětu. Když prodáváte svůj předprodej a prodáváte, ujistěte se, že se stále soustředíte na druhou stranu procesu: skutečnou výrobu vaší položky nebo služby. Pokud je to možné, věnujte pozornost kvalitě a ujistěte se, že vaši zákazníci dostávají přesně to, co bylo inzerováno.
  • Uvolněte svůj produkt a sledujte: Dodejte svůj produkt původním kupujícím a případně požádejte o zpětnou vazbu.

Sečteno a podtrženo

Nastavení předprodeje může být pro malé firmy skvělou věcí, pokud se to provede správně. Můžete shromáždit počáteční zpětnou vazbu, vyzkoušet trh a zjistit, zda se váš produkt povede dobře, a nastavit si jako nového vlastníka firmy. I když existuje dobré výhody při provozování dobrého předprodeje, zůstaňte si vědomi výzev. Pokud děláte věci správně, můžete vytvořit skvělý produkt, který se dobře poslouží vašemu publiku.