Anonim
dotshock / Shutterstock
  • V kompromisu mezi manažerskými zkušenostmi a průmyslovými zkušenostmi vítěze závisí vítěz na míře rizika podniku.
  • Sociální kapitál - tj. Dobré spojení - může pomoci podnikům dostat se do fáze zahájení podnikání, ale pouze silné dovednosti v oblasti sítí korelují s úspěchem.
  • Podnikatelé jsou specialisté, nikoli specialisté - úspěch nemůže předurčit žádná odborná oblast.

Co hledá investor v počáteční fázi ve společnosti? E. Keller Fitzsimmons, sériový podnikatel a andělský investor za knihou Lost in Startuplandia, hodnotí samotnou zakladatelku otázkou její vlastní: „Mají schopnost vyjet z podnikání na horské dráze?“

Může to být lákavé ztrácet čas přibíjením specifik výšky vašeho výtahu, ale takové obavy jsou z dlouhodobého hlediska sekundární. „Nejde o trh, nápad nebo tým, “řekl Fitzsimmons. "Všechny tyto věci se mohou změnit."

David Jackson, generální ředitel FullStack Labs, spolupracoval s desítkami podnikatelů, aby jim pomohl zavést jejich software, a měl podobný dojem. „Inovativní nápady by byly na samém spodku mého seznamu požadovaných dovedností, “řekl. "Každý má inovativní nápady. Mít nápady je snadné."

V tom případě, jaký koktejl vlastností dělá úspěšného podnikatele? Je to otázka, před níž stojí jak ctižádostiví podnikatelé, tak investoři, kteří je určují - a jak se ukazuje, akademie.

Manažerské zkušenosti vs. znalosti v oboru

Identifikace ideálního vůdce zahrnuje kompromis mezi manažerskými a průmyslovými dovednostmi. Zatímco vokální menšina rychle se rozvíjejících začínajících podniků je založena na schopnosti a přání podnikatele vést, mnoho nových společností je založeno někým s jedinečnými znalostmi v oboru, který identifikoval prostor pro zlepšení. Je těžké najít někoho, kdo má oba atributy.

Výzkumná zpráva z roku 2014 v časopise Strategic Management Journal zjistila, že důležitost znalostí zakladatele závisí na podnikatelské příležitosti. Ve vysoce rizikových podnicích tak mají manažerské zkušenosti přednost. Může to být proto, že vysoké riziko může také vést k rychlému růstu - v takovém případě je nezbytný dobrý orchestrátor, zatímco odborníci v oboru mohou být vždy zaměstnáni.

„Manažerské dovednosti jsou s růstem podnikání důležitější, “řekl John Holloway, spoluzakladatel NoExam.com, zprostředkovatele digitálního životního pojištění. „S tím, jak se mění podnikání, budou i nadále kladeny nároky na ně a schopnost přizpůsobit se změnám.“

Studie také zjistila, že opak je pravdou: Pro zakladatele nízkorizikových podniků je zkušenost z odvětví lepším ukazatelem než manažerská zkušenost. Na trhu s nízkým rizikem, ale nasyceným, mají ti, kteří v tomto odvětví udělali čas, konkurenční výhodu.

Dobrou zprávou je, že ačkoli může existovat korelace mezi manažerskými zkušenostmi a vysoce rizikovým úspěchem podniku, není to trest smrti pro nezkušené podnikatele s riskantními nápady na zahájení podnikání. Dalším zjištěním studie bylo, že ve vysoce rizikových a vysoce návratných startupech „čím riskantnější příležitost, tím vyšší je výkon startupů nad rámec charakteristik zakladatele“. Zdá se, že některé geniální nápady skutečně mohou nahradit nedostatky jejich vynálezce.

Sociální kapitál a schopnost vytváření sítí

Cynický názor může být takový, že nejde o to, kdo je podnikatel, ale o koho znají. Narodili se se stříbrnou lžičkou v ústech? Poskytoval přítel nebo příbuzný obchodní poradenství nebo financoval jejich spuštění?

Bohužel, studie 452 vznikajících firem zjistila, že takové vztahy „sociálního kapitálu“byly skutečně prediktory podnikání. Přestože ti s připojením pravděpodobněji vytvořili vlastní spuštění, pouze jeden z těchto faktorů měl nějakou pozitivní korelaci s prodejem nebo změnou zisku - členství v obchodní síti. Dobří podnikatelé jsou houževnatí síťovníci.

Benjamin Walker, zakladatel a generální ředitel společnosti Transcription Outsourcing a člen několika obchodních sítí sám, může ručit za data.

"Síť [Podnikatelé] jako blázen … chodí na konference, ustoupí, snídani, šťastné hodiny a další setkání a vytvoří skutečné spojení, " řekl. "Většina z nich nikdy nevede k ničemu. Jen málo lidí, kteří to začnou, budou drceni, jakmile začnou přinášet ovoce."

To samozřejmě poskytuje něco nového, o čem je cynický - buzzword-y „síťování“. Je to věta, která dříve kouzlí muže v oblecích povídajících si nad šampaňským zdarma, než jakákoli podstatná interakce. Říkejte tomu, co budete chtít, ale schopnost říct, že vím, chlapa se jasně vyplatí.

Jacks-of-all-obchody

Většina podnikatelů musí nosit hodně klobouků po dlouhou dobu, než si mohou dovolit najmout a delegovat. To vytváří dilema - je lepší být specialistou v jedné oblasti nebo profesionálním obchodníkem, ale mistrem žádného?

Přestože existuje jen malý akademický výzkum, který by podporoval jakoukoli dovednost nezbytnou pro podnikání, existují důkazy pro podnikatele jako flákačky. Ve výzkumném článku časopisu Journal of Labor Economics, který zkoumal kariéru třídy Stanfordských MBA, byli ti, kteří studovali různé předměty a pokračovali v různých profesích, s větší pravděpodobností zahájili vlastní podnikání.

„Ačkoli to nemusí být nutně vůbec nic vynikajícího, podnikatelé musí být dostatečně kvalifikovaní v různých oblastech, aby dokázali spojit mnoho složek potřebných k vytvoření úspěšného podnikání, “uzavírá studie. Ačkoliv předepisující rada pro začínající podnikatele může spočívat v investování do rozmanitosti dovedností, pro investory to nesmí být dáno smolami odborníků, bez ohledu na to, jak působivé.

Vytrvalost

Nakonec jsme provedli vlastní kvalitativní výzkum a zeptali jsme se podnikatelů a investorů na osvědčené vlastnosti. Drtivou odpovědí bylo, že podnikatelé potřebují určitou úroveň štěrku.

"Opravdu, opravdu těžké začít a rozvíjet podnikání, a většina lidí se vzdát brzy v procesu, " řekl Jackson. „Zahájení podnikání znamená každodenní řešení odmítnutí, selhání a zklamání.“Podle Jacksona to znamená méně zábavných věcí, jako je navrhování aplikace, kterou nikdo ještě nepoužívá, a více nepříjemných věcí, jako jsou zákazníci volající za studena.

Fitzsimmons souhlasil. "Odolnost je klíč, a je to vzácné." Vysvětlila však: „Nemám zájem investovat do zakladatele, který je tak oddaný jejich založení, že riskují, že budou hospitalizováni pro nedostatek péče o sebe.“Místo toho řekla, že jde o selhání a neúspěchy způsobené povětrnostními vlivy, které zůstávají ve hře dost dlouho na to, aby se tržní podmínky staly příznivými.