Anonim
Pressmaster / Shutterstock
  • 81% z 1 000 oslovených pracovníků uspělo v navýšení, přičemž nejvyšší míra úspěchu byla zaznamenána u zaměstnanců na střední a střední úrovni.
  • Mzdoví zaměstnanci uváděli průměrné zvýšení o 2 270 $, zatímco hodinoví pracovníci dosáhli průměrného zvýšení o 1, 60 $, což odpovídá 3 328 $ ročně.
  • Nejběžnější metodou žádosti o navýšení bylo použití seniority k ospravedlnění zvýšení mezd.

Pokud jde o kompenzaci, není neobvyklé, že se lidé cítí, jako by si zasloužili více od svého zaměstnavatele. Ve skutečnosti 4 z 10 amerických pracovníků v loňském roce Gallupovi řekli, že mají pocit, že jsou nedostatečně placení, což dává smysl vzhledem k tomu, kolik amerických platů v posledních desetiletích stagnovalo. Nyní, když trh práce zvýhodňuje zaměstnance, může být vhodný čas požádat svého zaměstnavatele o více peněz. Nová studie od Zoro oslovila téměř 1 000 amerických zaměstnanců, aby zjistila, jak lidé žádají o vyšší plat.

Neexistuje nedostatek poradenských článků vysvětlujících, jak požádat o zvýšení platu, ale vědci zjistili, že určitá taktika fungovala, zatímco jiní ne. Zatímco 81, 2% z 997 pracovníků, kteří se zúčastnili průzkumu, uvedlo, že se jim při současném zaměstnání podařilo zvýšit, některé skupiny se dařilo lépe než jiné.

Když žádáte o navýšení, na senioritě záleží

V hierarchii téměř každého podnikání mají zaměstnanci, kteří byli ve společnosti, sklon využívat lepší výhody. Delší doby dovolené, lepší pracovní doba a, ano, ještě vyšší plat, jsou některá z výhod, která přicházejí s pobytem loajální společnosti. Vědci ve studii Zoro zjistili, že tento princip platí také pro zaměstnance, kteří hledají zvýšení.

Podle průzkumu byli zaměstnanci s pozicemi na střední úrovni nejpravděpodobněji odměněni více kompenzací na 29, 1%, přičemž těsně za nimi následovaly střední management (26, 6%) a vrcholový management (25, 6%). Pracovníci se vstupními pozicemi měli nejtěžší čas na získání dalších peněz na 18, 8%. Kromě toho byli placení pracovníci (84, 7%) úspěšnější v získávání dalších peněz než jejich hodinové (75, 7%) protějšky.

Na otázku, jak lidé žádají o své navýšení, muži i ženy pravděpodobně použili seniority jako své hlavní prodejní místo, a to 36, 9%, respektive 36, 6%. Seniorita byla také nejoblíbenější metodou pro gen Xers (38, 6%), tisíciletí (36, 3%) a dětské boomu (33, 9%).

Výzkumníci zjistili, že kromě využití své seniority k odůvodnění žádosti o zvýšení, je pravděpodobné, že pracovníci porovnají svůj výkon s výkonem svých spolupracovníků a využijí jinou pracovní nabídku. Mezi další metody patřilo použití osobních financí k ospravedlnění navýšení a hrozba ukončení.

Jak zahájit konverzaci o navýšení

Výzkumníci říkali, že chtějí vědět, jak se lidé cítili vedoucí k jejich žádosti o zvýšení a jak požádali o zvýšení platu. Lidé hlásili, že požadovali navýšení alespoň 1, 4krát ročně a začali svou žádost plánovat téměř osm dní předem.

Podle studie téměř 28% uvedlo, že „poněkud pohodlně“podávají žádost o zvýšení, zatímco méně než 27% bylo „pouze mírně pohodlných“. Jen 12% uvedlo, že „nebyli vůbec příjemní“, když se snažili vyjednat vyšší plat. Výzkumníci také zjistili, že ženy „dvakrát častěji než muži hlásí úplný nedostatek pohodlí“. Bez ohledu na to bylo zjištěno, že ženy stejně pravděpodobně požádají o zvýšení jako jejich mužští kolegové, ale často nedostali požadované peníze.

Při procházení tématu bylo nejoblíbenější metodou mezi muži (48, 5%) a ženami (48, 1%) jednoduše požádat o osobní setkání. V návaznosti na žádost vědci zjistili, že ženy (38, 6%) před zahájením rozhovoru častěji zkoumaly platové rozmezí podobných pozic než muži (31, 3%). Třetí nejoblíbenější metodou podle průzkumu bylo čekání na roční nebo pololetní přezkum výkonnosti. Mezi další metody patřilo zvýraznění seznamu úspěchů, stanovení odpovědnosti a dotazování prostřednictvím e-mailu nebo jiných digitálních prostředků.

Výzkumníci zjistili, že někteří respondenti byli v pohodě používat neetické prostředky k zahájení rozhovoru o navýšení. Data naznačují, že 7, 4% žen a 8, 6% mužů bylo ochotno lhát o konkurenční nabídce konkurenční společnosti, zatímco 3, 1% žen a 5, 8% mužů lhalo o svých úspěších.

Někteří respondenti se také rozhodli požádat šéfa o navýšení, zatímco byli velmi stresovaní, a jiní uvedli, že pomocí emocí „manipulovali se svým šéfem nebo nadřízeným“. Mezi respondenty uvedli představitelé tisíciletí „s největší pravděpodobností některé strategie dále použijí na neetické stránce“.

Co se stane po kompenzační konverzaci?

Jak již bylo zmíněno, většina dotazovaných lidí uvedla, že byli schopni vyjednat zvýšení v práci. Poté, co hovořili se svými šéfy, 49, 4% uvedlo, že dostalo přesnou částku, o kterou požádaly, zatímco 33, 5% uvedlo, že dostalo méně. Více než 17% respondentů se ocitlo v záviděníhodné situaci, kdy od svého zaměstnavatele dostalo více zvýšení platů, než požadovali.

Vědci zjistili, že zaměstnanci pobírající platy při posledním navýšení o 2 400 USD navýšili svůj roční plat. Podobně hodinové zaměstnance dostaly dalších 1, 60 USD za hodinu, což se přidalo k přibližně 3 328 $ ročně.

Na druhé straně mince však byli respondenti, kterým byla odepřena větší náhrada. Když odpověď byla ne, vědci zjistili, že muži (42%) se častěji ptali, proč byli odmítnuti než ženy (39%). Mezitím 38, 6% mužů a 34% žen začalo hledat práci, jakmile jim byla zamítnuta zvýšení, která podle jejich názoru zasloužila. Někteří jednotlivci (13, 6% mužů a 13% žen) se pokoušeli získat více „nemonetárních výhod“, jako jsou flexibilní hodiny a více placeného volna, pokud nemohli získat více platů za vzetí domů.