Anonim
Obrázek se svolením John Zaccone

Zahájení podnikání je obtížné, zejména pokud jej musíte financovat sami. Bootstrapping - použití vlastních úspor nebo úvěru k založení společnosti - vyžaduje plánování, obětavost a žaludek kvůli riziku. Mnoho podnikatelů však začíná své podnikání z nutnosti, aniž by jim byly k dispozici zdroje nebo možnosti půjčování.

John Zaccone, zakladatel společnosti Northstar Truck Lettering a Signs, byl během finanční krize v roce 2008 poháněn nutností. Jak se jeho zaměstnavatelská firma uzavřela, věděl, že brzy bude na sekání, a tak začal přemýšlet o strategii odchodu. Zaccone bez jakýchkoli úspor a bez vyhlídek na získání podnikatelského úvěru čelila přísné volbě: Použijte své úspory k zaplacení hypotéky nebo sázte na sebe a financovejte své nové podnikání.

Zahájení podnikání ve špatné ekonomice

Zaccone dlouho snil o podnikání pro sebe, ale nikdy neudělal krok, aby to udělal. Po finanční krizi v roce 2008 si však uvědomil, že bude brzy propuštěn. Jistě, ten okamžik přišel v duben v roce 2009, kdy ho zaměstnavatel musel nechat jít.

„Mohl bych říct, že to nechtěli, “řekla Zaccone. „Už jsem se bála jít sama, ale teď jsem neměla co ztratit tím, že bych to udělala.

Dostal měsíční výpověď, aby hledal další zaměstnání, ale kvůli hroznému stavu ekonomiky nikdo najal. Zajistil dva rozhovory ve společnostech vzdálených více než hodinu od svého domova, kde každá pozice nabídla jen zlomek mzdy, na kterou byl zvyklý.

Zaccone si vzpomněl na stroj na psaní ve své staré společnosti, která byla zdánlivě vždy zisková. Myslel si, že i při recesi bude vyžadován nápis a nápisy; Koneckonců, když lidé přišli o práci nebo se snažili udržet své podnikání nad vodou, pravděpodobně by potřebovali nápisy pro kamiony a nápisy, aby přilákali více zákazníků.

"Postupně jsem začal kupovat vybavení pro testování trhu, " řekla Zaccone. Zpočátku založil obchod ve svém domě; během tří týdnů byl zaplaven rozkazy. "Taková odpověď na mou vlastní otázku."

Potřeboval obchod. Žádosti přicházely doleva a doprava a bylo neudržitelné pokračovat v uvádění potenciálních klientů do jeho domu. Jednoho dne, když řídil, Zaccone zahlédl obchod s relativně dostupným nájemným a rozhodl se za něj jít.

„Myslel jsem si, že to musím opravdu udělat, “řekl. „Bylo to děsivé, protože jsem sotva odložil žádné peníze - možná dost na pokrytí hypotéky o něco víc než to. Mohl bych tedy zaplatit hypotéku nebo se pokusit začít podnikat a vydělávat.“

Zaccone se rozhodl investovat do svého podnikání bez jakýchkoli záruk, že se vyplatí, v ekonomice, kde lidé přicházeli o zaměstnání, živobytí a domy. Zaccone bez půjčky a malých úspor spustil Northstar Signs s jediným cílem: držet se svého domu.

„Bylo tam hodně strachu, ale to vás nutí, abyste nezklamal a díval se na každé rozhodnutí pozorně ze všech úhlů pohledu, “řekl Zaccone. "Je to nezbytné, ten strach. Udržuje vás 100% odhodlaný."

Nalezení podpory pro rozvoj nového podnikání

Bylo to těžké ekonomické prostředí a Zaccone věděl, že nedokáže všechno sám. Aby získal podporu, připojil se k Business Networking International, síťové skupině s přísnou účastní politikou. To bylo důležité, protože věděl, že ostatní členové budou stejně vážní jako on. Tam se naučil základní prvky podnikání, jako je řeč a komunikace. On také se připojil k programu Self-Em employed Assistance, součást úřadu práce. Tento program ho spojil se zdroji na Atlantic Cape College, kde se dozvěděl o potřebách psaní obchodního plánu, výhodách guerillového marketingu a účetnictví malých podniků.

"Chtěli, abych vypracoval obchodní plán, a já jsem řekl:" Neexistuje způsob, jak získat půjčku, "řekl. „Profesor se mě zeptal, jestli to je to, o čem jsem si opravdu myslel, že je obchodní plán. Řekl mi, že obchodní plán vás připravuje na všechny aspekty vašeho podnikání a musí být neustále přizpůsoben vašemu podnikání, jak roste. To bylo klíčové.“

Podpora jde obousměrně, dodal. Jeho zákazníci potřebovali neustálou komunikaci ohledně cenových nabídek a procesu, i když to nebylo to, co chtěli slyšet.

"Vždy je důležité udržet zákazníky ve smyčce, ať už jde o zpoždění nebo přeplánování, " řekl. "Byl jsem odfouknut, abych zjistil, kolik z mých konkurentů se prostě nikdy nevrátilo zpět ke svým zákazníkům a v recesi neméně."

Nalezení externí podpory a poskytování podpory svým zákazníkům se stalo klíčovou součástí založení společnosti, a to navzdory náročnému podnikatelskému prostředí, s nímž se v roce 2009 setkal. Stále však nebylo zaručeno nic, takže Zaccone musela být kreativní.

Věnování a tvořivost

Přestože Zaccone zajistil obchod, úspěch nebyl zdaleka jistý. Postavil značku kolem nápisů a nápisů, ale rychle potřeboval příjem. Spoléhal na restaurování a prodej nábytku, aby udržel peníze přicházející, zatímco pracoval na bubenících značkových klientů.

„Dělal jsem, co jsem mohl, abych využil výhody obchodu, “řekla Zaccone. "Musel jsem udělat cokoli, abych dal peníze do kapsy, i když to na začátku vůbec nesouviselo s mým obchodem."

Zaccone pracoval dlouhé hodiny a víkendy. I když slíbil, že v neděli nikdy nebude pracovat, zjistil, že dělá právě to. Jeden kus nábytku, který restauroval, prodal za 600 dolarů, a vzpomněl si, že „to je jen měsíční nájem.“Přes těžkou situaci Zaccone řekl, že má obrovského motivátora, který ho nutí k tomu, aby provedl všechny těžké zvedání sám.

„Největší motivátor prostě nechtěl ztratit můj dům, “řekl. „Odmítl jsem ztratit svůj dům. Je důležité mít oheň v břiše. Neustále bouchá do dveří, nebere žádnou odpověď. A pak, když se vydáte, opakuje se to ústně.“

V současné době mají klienti, kteří zahájili obchod s pomocí Zaccone, k dispozici flotily nákladních vozidel a vybavení. Mnozí zůstávají také loajálními klienty společnosti Northstar, což Zaccone připisuje své pracovní etice a odhodlání pomáhat svým zákazníkům budovat vlastní úspěšné firmy.

„Můj slogan zní:„ Pomáháme podnikům pěstovat jednu značku najednou. “Nejde o vydělávání peněz, protože pokud vykonám svou práci a pomůžu jim růst, vydělám peníze, “řekla Zaccone. "To byla vždy moje vášeň, malá firma."

Jak čas plynul, Northstar sám rostl. Zaccone platil hypotéku i přes skalnaté ekonomické prostředí. A brzy řekl, že si uvědomil, že strach už není jeho hlavním motivátorem.

Od strachu a nutnosti k optimismu a růstu

Po celá léta, Northstar byl vášnivý projekt začal a vyrostl z nutnosti a strachu. Tito mocní motivátoři řídili Zaccone, aby udržel svou společnost nad vodou a dělal vše, co bylo potřeba, aby pokračoval v příjmu peněz. Měl nos na brouzdališti tak dlouho, že v okamžiku, kdy si uvědomil, že jeho podnikání posunulo zařízení na další úroveň, náhle a bez varování došlo .

"Když jsem měl své první zaměstnání, které mi trvalo 1, 5 hodiny [na dokončení], a udělal jsem to, co jsem dělal za týden, myslel jsem si:" Whoa, neuvědomil jsem si, že bych mohl vydělat tento druh peněz, "" řekl. "Tak jsem to dělal za měsíc, udělal jsem za den."

K výkyvům stále dochází, dodal a nazýval je „jízda na horské dráze“, ale po chvíli si na to zvyknete a naplánujete je. Přes veškerou oběť a tvrdou práci Zaccone vytvořil úspěšný obchod s věrnými zákazníky, z nichž mnozí také rostli úspěšné společnosti a vraceli se k němu za další prací.

„Najal jsem zaměstnance na částečný úvazek, aby měl nepřetržitou přítomnost v kanceláři, a byl jsem požehnán, protože je úžasná, “řekl. "Funguje to opravdu dobře, a teď je moje běžné podnikání aktivní a moje hlavní účty jsou aktivní, takže to je skvělé."

Deset let poté, co Zaccone přišel o práci a začal Northstar z nutnosti, je šťastný, že jeho podnikání je úspěšné a roste.

Poradenství pro nové a začínající podnikatele

Pokud by Zaccone mohl zahájit úspěšné podnikání během největší recese v nedávné americké historii, mohou to dnes udělat noví a ctižádostiví podnikatelé. Poradenství, které nabídl těm, kteří hledají vlastní společnosti s bootstrapem, je jednoduché: zůstaňte oddaní, buďte kreativní a vraťte se zpět.

„Za prvé, nepropadejte panice, “řekl. „Je snadné padnout na své obavy, ale jen přemýšlejte mimo krabici. Pokud nemáte finanční prostředky, musíte být kreativní. Vložte čas, věřte v to, co děláte, a máte vášeň.“

Kromě toho by noví vlastníci podniků měli dělat domácí úkoly zkoumáním konkurentů a jejich místního trhu, zkoumáním cen a procesů, uvedl. A konečně, Zaccone dodal, že když se vaše firma dostane ze země a máte schopnost, je důležité vrátit se vaší komunitě. Jak říká: „Stále se vám to vrací.“

"Máte šanci, pokud jste v pozici, je to nezbytné, je to dobrá karma, vrátit se, " řekl. "Říkejte tomu kosmické síly nebo obchodní bohové, ale vrátí se vám desetkrát."