Anonim
Jacob Ammentorp Lund / Getty Images

Jednou z prvních věcí, které se učí v prodeji, je to, že mít výtah je nutností. Toto hřiště dáváte, když se setkáte s vyhlídkami na jakékoli síťové události, při předávání a na schůzích. Hřiště výtahů se běžně používají také u lidí, kteří hledají práci.

Výška výtahu je prodejní výška, která je obvykle 30 sekund dlouhá. Legenda má to, že to vzniklo v Hollywoodu, když scénárista "chytil nic netušícího výkonného na jízdu výtahem".

Scénáristé a prodejní manažeři mají omezený čas na to, aby své jedinečné prodejní nabídky promítli, a proto musí být dobře propracovaná a vyzkoušená výška výtahu.

Jak napsat výšku výtahu: Výzkumná fáze

Než nastavíte pero na papír nebo prst na myš, měli byste provést svůj výzkum. Potřebujete úplné pochopení toho, co prodáváte, kdo je vaše společnost a co musíte nabídnout.

1. Staňte se odborníkem na produkty a služby, které prodáváte.

Jedna věc, která vás odliší od konkurence, jsou vaše znalosti. Studujte své produkty a služby, jako byste studovali slovní zásobu pro školní kvíz.

Je snadné říci: „Jsme zahradnická společnost a prodáváme květináče a rostliny, “ale také všechny ostatní zahradnické společnosti. Před vytvořením výšky vašeho výtahu se nahlédněte do podrobností o svých produktech a službách. Zvažte, co prodáváte, což je jedinečné a co odlišuje vaše podnikání od konkurence. Možná prodáváte květináče a rostliny, ke kterým má přístup jen několik lidí (jako vy) z určité části světa - vaše vyhlídky to musí vědět.

2. Poznejte své publikum.

V rámci znalosti svých produktů a služeb byste měli porozumět problémům, které řeší, a bodům bolesti vašich potenciálních zákazníků. Čím lépe znáte své produkty a služby a vaše cílové publikum, tím jistější budete, když budete dávat hřiště na výtahy a odpovídat na následné otázky. Pokud se chystáte představit různým druhům publika, budete chtít odpovídajícím způsobem přizpůsobit výšku vašeho výtahu.

Co musíte udělat, je rozvíjet kupující personas - reprezentace vašich dokonalých zákazníků - z průzkumu trhu. Existuje mnoho způsobů, jak provést průzkum trhu, ale nejjednodušší metody jsou rozhovory s vašimi současnými zákazníky a průzkumy skupin, které splňují určitá kritéria pro vaši cílovou skupinu.

3. Zvýrazněte klíčové body vašich produktů a služeb.

Většina podniků má mnoho pohyblivých částí, ale není čas vyprávět dlouhý příběh ve výšce výtahu. Místo toho vytáhněte klíčové body svého podnikání a nejprodávanějších nabídek a zapojte publikum. Přemýšlejte o celkovém obrazu: Namísto pouhého uvedení výhod produktu ukažte hodnotu.

4. Postavte svůj výzkum do nadace.

Každé dobré stoupání výtahu by mělo být postaveno na standardním základu:

  1. Vaše jméno a pracovní pozice
  2. Název vaší společnosti
  3. Co vaše společnost prodává
  4. Komu prodáváte své produkty a služby
  5. Vaše jedinečná prodejní nabídka
  6. Výzva k akci

Jak dodat výšku vašeho výtahu

1. Nejprve to časujte.

Zatímco některé zdroje uvádějí, že výška výtahu může být 20 až 60 sekund, hlavní čas je 30 sekund. Předtím, než dáte své hřiště, předložte jej přátelům, rodině a spolupracovníkům a požádejte je, aby si to načasovali.

2. Cvičení.

Procvičte si výšku svého výtahu v zrcadle. Zpočátku to může být hloupé, ale může vám pomoci s výrazy obličeje, načasováním a sebedůvěrou.

3. Mluvte jasně.

S vědomím, že nemáte tolik času na to, abyste dali toto hřiště, může být lákavé říci, že je to rychle, abyste získali více obsahu. Nicméně, když mluvíte příliš rychle, je to velké ne-ne, když dodáváte výšku výtahu. Pokud mluvíte příliš rychle a nejasně, může být pro vaše publikum obtížné rozeznat, co říkáte.

4. Buďte konverzační.

Je také důležité být konverzační. Dobrý prodejce nikdy nezní, jako by něco prodával, ale měl by spíše rozhovor s vyhlídkami, jako by byli dobří staří přátelé. Výška výtahu by měla být vaším nástrojem pro zahájení konverzace.

5. Úsměv a nechte svou vášeň ukázat.

Lidé chtějí obchodovat s lidmi, které mají rádi. Když dodáte výšku výtahu, je důležité se usmívat a nechat vaši osobnost prosvítat. Vaše zpráva by měla přijít způsobem, který prokazuje, že jste nadšeni tím, co prodáváte, a že jste důvěryhodným zdrojem.

6. Test a vyladění.

Stejně jako staré přísloví jde, pokud zpočátku neuspějete, zkuste to znovu. Rozteč výtahu nemusí vést k delší konverzaci poprvé nebo dokonce čtvrtýkrát. Pokud zjistíte, že to nefunguje, vyladěte jej a pokračujte v testování znovu a znovu.

Co dělá dobrý rozteč výtahu: Příklady výškových výšek

Požádali jsme několik profesionálů, aby se s námi podělili o jejich úspěšná hřiště ve výtahu, abychom vám poskytli nějaké nápady, jak si budete chtít vydělat.

Příklad 1: Mark Armstrong

„Jmenuji se Mark Armstrong. Jsem ilustrátor. Podnikám jako Mark Armstrong Ilustrace - chytré jméno, že? Pomáhám značkám, abych si všiml a spojil se s lidmi. Specializuji se na humor, který pomáhá humanizovat značku a usnadňuje ji Humor také přiměje lidi, aby upustili štíty natolik dlouho, aby slyšeli, co musíte říct. Také ilustruji knihy a dělám redakční práci pro časopisy. Mark Armstrong Illustration, k vašim službám! "

Co z toho dělá dobré hřiště: Je to jasné a věcné, přidává trochu zvědavosti na otázku, kterou položil spolu s humorem.

Příklad 2: Megan Moran

„Jsem Megan Moran a jsem stylistkou šatníku pro zaneprázdněné podnikatelky. Pomáhám jim zbavit se stresu tím, že se obléknou tím, že vyčistí své skříně, smíchají a přizpůsobí to, co vlastní, a nakupují to, co potřebují, nakonec ušetří je čas, zmírňují frustrace a nechávají jim sebevědomí ve svých šatech. “

Co z toho dělá dobré hřiště: Jasně a výstižně vysvětluje, kdo jí pomáhá, jak jim pomáhá a jaké výsledky dosahují.

Příklad 3: Jessi Beyer

"Ahoj, jmenuji se Jessi. Rád vás poznávám! Jsem mluvčí a trenér osobního rozvoje, který se specializuje na pomoc svým klientům, aby se osvobodili od očekávání a objevili své vášně a účel. Prostřednictvím mých minulých zápasů s duševním zdravím a rodinnými očekáváními „Objevil jsem klíčové akční strategie, které mi pomohly přijít na to, co jsem chtěl dělat se svým životem, vypracovat silný motivační výrok a vytvořit nástroj zaměřující pozornost, který mě imunizoval od rozptýlení. Také jsem zjistil, že mnoho mých vrstevníků bojuje se stejnou věcí, takže dnes mým úkolem je pomáhat jim v orientaci těchto zápasů v jejich vlastním životě a vyjít na druhou stranu žít životem, který je vášnivý, cílevědomý a autentický. Miluji setkání s dalšími jednotlivci s podobnými vášněmi a misemi - následujte mě na Instagramu, abychom mohli zůstat v kontaktu! “

Co z toho dělá dobré hřiště: Spolu s následováním nadace pro psaní hřiště zahrnuje osobní spojení s osobou, se kterou mluví („je příjemné tě poznávat“) a větu o tom, co dělá.

Poradenství ohledně výšky výtahu pro uchazeče o zaměstnání

1. Uveďte svou specialitu.

„Skutečnost, že se díváš, by měla být jasně uvedena bez rozpaků, “řekl Armstrong. „Noví absolventi by měli zmínit projekt nebo studii, do které byli zapojeni, ať už ve škole nebo během stáže. Starší uchazeči o zaměstnání by měli uvést svou specialitu, pak ji uvést do kontextu uvedením konkrétního úspěchu v konkrétní společnosti.“

Příklad: „Jsem Jonathan Mendoza. Pocházím z Alabamy, ale nedávno jsem se přestěhoval do New Yorku, protože to byl vždy můj sen žít a pracovat ve městě. V prosinci 2018 jsem promoval na univerzitě v Montevallu, která se nachází v Alabama, s bakalářem v oboru komunikačních studií a nezletilým v public relations. Se zkušenostmi s tvorbou obsahu jsem měl to štěstí, že jsem rychle získal pozici odborníka na marketing obsahu v technologickém poradenství Fueled, kde píšu kopii pro přistání stránky, vytvářet a publikovat obsah blogů a spravovat sociální média. Hledám příležitosti v odvětví digitálního marketingu. Rád bych slyšel více o vaší společnosti. ““

2. Dostaňte se k věci.

"Tazatelé hledají kandidáty, aby byli přímí a do bodu, " řekl Tom McGee, viceprezident a generální ředitel výkonné náborové firmy Lucas Group. „Uchazeči by měli mít znalosti o tom, co tazatel hledá na základě svého náborového pracovníka nebo z popisu práce, které dostali nebo viděli online. Je nezbytné, aby uchazeči poukázali na příklady své práce, které odpovídají tomu, co je klient. hledat.

„Tam, kde se uchazeči při pohovoru pokazí, odpovídá na otázku a poté pokračuje v mluvení, místo toho, aby se zastavili a čekali na další otázku. Musíte být struční a zůstat ve zprávě - jen mluvení kvůli mluvení vám nepomůže "Klíčem k uchazeči je poukázat na to, jak vydělali své nedávné firemní peníze nebo jim ušetřili peníze."

Příklad: Společnost hledá viceprezidenta prodeje, který rozrostl prodejní tým z 10 na 50 a zvýšil tržby o 100%.

Výška výtahu: „Jmenuji se Joe Smith, a byl jsem informován, že hledáte VP pro prodej. Nedávno jsem odešel z pozice VP poté, co partneři ze soukromého kapitálu prodali společnost. Byl jsem přiveden k růstu obchodního týmu z 10 na 55 během dvou let a zvýšením výnosů za tuto dobu o 150%. Vzhledem k mým zkušenostem a prokazatelným úspěchům v této oblasti bych se ráda setkala a diskutovala o této pozici. “

3. Buďte si jistí.

Dominic Lawson, spoluzakladatel společnosti Owls LLC a hostitel podcast The Startup Life, říká, že první věc, kterou si musíte pamatovat, když dává hřiště, musí uchazeč o zaměstnání mít jistotu.