Anonim
Wavebreakmedia / Getty Images
  • Obchodní nika je specializovaná nebo zaměřená oblast širšího trhu, kterou mohou podniky sloužit k odlišení od konkurence.
  • Majitelé podniků by měli najít mezeru ve svém oboru, která má nedostatečně podložené nebo nesplněné potřeby.
  • Chcete-li najít svůj výklenek, postupujte podle této strategie: Vyberte cílové publikum, definujte neuspokojenou nebo nedostatečně podřízenou potřebu, prozkoumejte svou zákaznickou základnu, vytvořte si obchodní plán a své podnikání umístěte na konkrétní publikum.

Ať už otevíráte podnikání v jedinečném odvětví nebo nasyceném trhu, je důležité odlišit se od konkurence, abyste zvítězili nad svým publikem. Za tímto účelem by podnikatelé měli najít konkrétní obchodní výklenek, který by cílil a upravoval svou tržní strategii tak, aby vyhovovala tomuto publiku.

Co je obchodní výklenek?

Obchodní výklenek je specializovaná nebo zaměřená oblast širšího trhu, které vaše firma slouží konkrétně. Podle Charlene Walters, obchodní mentorky a značky a autora Own Your Other, nalezení mezery odlišuje vaše podnikání od konkurence a umožňuje vám vyniknout ve vašem sektoru.

„[Obchodní výklenek] je díra na současném trhu, kde USP firmy (jedinečný prodejní návrh) ocení vybraná skupina zákazníků nebo cílová skupina, “řekl Walters Business News Daily. „Toto cílové publikum by mohlo být takové, které je v současné době nedostatečné a / nebo má velký tržní potenciál.“

Nalezení mezery je důležité pro majitele malých podniků, kteří chtějí nejen vytvořit stálý tok příjmů, ale také založit věrné publikum. Walters uvedl, že solidní mezera na trhu pomáhá zajistit, aby si určitá skupina zákazníků chtěla koupit od vaší firmy, namísto konkurence.

Matt Woodley je online podnikatel, který založil MoverFocus.com, který zajišťuje mezinárodní pohybující se výklenek. Řekl, že vytvoření podniku na mezeru na trhu někdy dává podnikatelům možnost účtovat vyšší ceny za své výrobky nebo služby. Poměr nabídky a poptávky, zejména pro ty, kteří jsou průkopníky v novém průmyslovém odvětví, může být velmi lukrativní a dává vám šanci stát se odborníkem a vedoucím myslitelem ve vašem oboru.

Jaký je příklad mezeru na trhu?

V každém odvětví existuje několik specializovaných trhů. Pokud uvažujete o velmi konkrétním produktu, který splňuje jednu z vašich jedinečných potřeb, lze jej pravděpodobně klasifikovat jako zvláštní obchodní nápad. Walters zmínil příklad profesionálního oděvu bez vrásek: Pokud by oděvní společnost chtěla zacílit na výkonné ženy, které často cestují, mělo by smysl mít řadu oděvů bez vrásek, které budou sloužit této specifické potřebě.

Když se zeptal na ziskové specializované podnikání, Woodley odkázal na Diapers.com a vysvětlil, jak to sloužilo velkému specializovanému trhu, aby se stal úspěšným. "Mnoho specializovaných podniků, které zaplňují díru na trhu, nikdo dříve neuznával, se rychle považuje za zásadní. Například služba doručování plen v New Jersey poskytla rodičům kojenců pohodlnou a dostupnou službu, na kterou se mnozí spolehli. Plenky" .com nakonec prodal Amazonu za 545 milionů dolarů. “

Co je to nika strategie?

Nyní, když víte, co je mezeru na trhu, jak vytvoříte obchodní mezeru pro svou společnost? Mluvili jsme s Waltersem a Woodleym o vytvoření pětikrokové výklenkové strategie, kterou by podnikatelé mohli následovat.

  1. Vyberte cílové publikum. Chcete-li identifikovat své místo, můžete začít výběrem obecného trhu. Woodley řekl, že dobrým přístupem je zaměřit se na oblast, kde jste dobře znalí, a poté v ní identifikovat podtémy.
  2. Definujte neuspokojenou nebo nedostatečnou potřebu. Analyzujte své cílové publikum a identifikujte mezery na trhu. Walters uvedl, že vaše produkty nebo služby by měly zklidnit bolest, kterou vaše publikum právě zažívá. Vyberte si sektor, který také očekával růst.
  3. Zkoumejte svou zákaznickou základnu. Walters a Woodley zdůraznili výzkum cílové skupiny, aby pochopili jejich potřeby, cíle, motivace, frustrace a očekávání. Walters řekl, že zapojení vašeho publika již od vývoje MVP (minimální životaschopný produkt) je zásadní; I když je to něco, co byste měli udělat na začátku podnikání, měli byste také provádět pravidelné kontroly údržby, abyste přehodnotili zákaznickou základnu a konkurenci.
  4. Vytvořte si svůj obchodní plán. Woodley řekl, aby vytvořil plán, ve kterém budete přesně definovat, co budete poskytovat a jaké to bude splňovat, popsat ideálního zákazníka a rozhodnout se o cenovém modelu. Dolaďte svůj obchodní nápad tak, aby odrážel to, co jste se dozvěděli o své cílové skupině.
  5. Propagujte svou firmu na konkrétní publikum. Stejně jako je váš produkt nebo služba výklenkem, mělo by se soustředit i vaše marketingové úsilí. Woodley uvedl, že cílené reklamy, blogové příspěvky a podcasty jsou neocenitelným nástrojem, jak poslat vaši zprávu lidem, kteří by se pravděpodobně zajímali o váš nika. Například Woodley řekl, že cílená marketingová strategie pro malé firmy prodávající veganské pečivo by se měla objevit na podcastu nebo místní rozhlasové show věnované zdravému stravování.

Tyto kroky vám mohou pomoci úspěšně sloužit cílové skupině. „Tato tvrdá práce, dobrý zákaznický servis a ochota pravidelně přehodnocovat trh vaší firmy vám umožní dobře na cestě k úspěšnému vedení specializovaného podnikání, “řekl Woodley.

Jak identifikujete a ovládáte mezeru na trhu?

Odborníci uvedli, že existuje několik klíčových spotřebitelských prvků, které by podnikatelé měli zvážit, když se snaží identifikovat a ovládnout mezeru na trhu. Ve svém potenciálním publiku na trhu vyhledejte následující charakteristiky.

Potenciální zákazníci, kteří jsou snadno vidět, jsou charakteristickým znakem velkého obchodního výklenku. Jerry Rackley, hlavní analytik marketingové výzkumné a poradenské firmy Demand Metric, uvedl, že by mělo být snadné určit, kdo s vámi bude obchodovat na základě souboru spolehlivých charakteristik. "Pokud nemůžete uvést své ideální zákazníky do identifikovatelného segmentu, váš obchodní plán je neúčinný."

Aby byl obchodní výklenek ziskový, musí být vaši potenciální zákazníci také přístupní a přístup k nim musí být cenově dostupný, řekl Rackley. Jinak bude váš skvělý nápad mrtvý ve vodě.

"Mohl bych například vyvinout ideální řešení pro kočovných goaterders v Outer Mongolia, ale nemůžu je oslovit informacemi o mém řešení, " řekl Rackley. "Nedostatek přístupnosti je také obchodní plán."

Mnoho trhů se přeceňuje malými podniky nebo začínajícími podniky, které se do akce chtějí zapojit. Aby však obchodní výklenek skutečně vynikl, měl by být podceňován nebo dokonce zanedbáván, řekl Cody McLain, generální ředitel a zakladatel WireFuseMedia a podcast MindHack pro produktivitu.

„Podle mých zkušeností s hostingovými společnostmi často existují trhy s nedostatečným pokrytím nebo zcela opomíjené trhy, stejně jako trhy, které jsou špatně obsluhovány, “řekl McLain, který navrhuje tyto trhy zkoumat jako potenciální výklenky. „Například v oblasti webhostingu můžete pomocí Google Analytics a AdWords najít vyhledávání, která nevracejí výsledky k nalezení trhů nebo skupin, jejichž potřeby nejsou splněny. Dalším způsobem, jak najít své místo, je vyhledávat indexy spotřebitelských indexů a weby najít oblasti se špatným zákaznickým servisem. “

Aby vaše podnikání bylo ziskové, musí být váš trh a výklenek dostatečně velký, abyste mohli vydělat peníze prodejem svých produktů a služeb.

"Kromě identifikace potenciálních zákazníků a přístupu k nim musí být jich dost, " řekl Rackley. „Potenciální trh pro jakoukoli firmu musí mít takovou velikost a hmotnost, aby bylo možné investovat na vstup na tento trh.“

Rackley uvedl příklad „skvělého řešení pro každého člověka, který kdy kráčel po povrchu měsíce“. I když to může být snadné identifikovat a dokonce získat přístup k moonwalkers, v současné době prostě není dost z nich kvalifikovat to jako velký obchodní výklenek. Malý soubor potenciálních zákazníků znamená malý nebo žádný růstový potenciál, což je další kritická charakteristika ziskové obchodní mezery.